?

Log in

No account? Create an account

Previous Entry | Next Entry



Эти эффекты, как доказали психологи, реально действуют. Многие люди хотят понимать и даже манипулировать людьми, но это не всем дано. В этом деле главное чувствовать человека. Немногие умеют влиять на людей, ещё меньше людей этим сознательно пользуются. Сегодня, я расскажу о тех приемах, которые Вы может быть уже не раз несознательно испробовали на людях или, быть может, именно с помощью них, манипулируют Вами...



Приём: Ответ на доброту или эффект Бенджамина Франклина.

История гласит, что Бенджамин Франклин однажды хотел завоевать человека, который не любил его. Этот человек искал редкую книгу, которая как раз была у Франклина. Бенджамин узнал об этом и одолжил ему эту редкую книгу и когда онавернулась к владельцу, Бенджамин просто поблагодарил его. В результате этого они стали лучшими друзьями.

Как говорил Франклин: "Тот, кому однажды ты сделал добро, готов ответить вам добром значительно большим, чем ваше..."

Приём: Просите больше, чем хотите получить

Этот эффект очень простой и сродни торгу на рынке. Эффект работает практически всегда. Вы обязаны завышать свои требования, если Вы нужны человеку. Сначала вы скорее всего получите отказ. Не противьтесь, а дайте время. В 95% случаев, заинтересованный в Вас человек, сам снова откликнется и предложить чуть меньше чем Вы запрашивали, но при этом гарантированно выше, чем вы закладывали изначально.

Приём: Навязанное желание помочь

Прием, очень похож на предыдущий, только тут немного другой эффект. Для того, чтобы пробудить в человеке самостоятельное желание помочь Вам, попросите у него один раз то, на что он точно не пойдет. Получив отказ, Вы создали для себя человека, который считает себя обязанным Вам. Скорей всего он не раз самостоятельно обратиться к Вам с желанием помочь, ведь внутри у него будет чувство вины, которую ты, паганец такой, сам и породил.

Приём: Имя человека, как волшебный звук.

Дейл Карнеги, автор работы "Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей", считает, что использование чьего-то имени во время разговора - невероятно сильный аргумент. Имя человека - самый приятный звук для него. Произнося его имя, в положительном контексте вы значительно подрастаете в его глазах.

Очень хорошо использовать имя человека с "приятными" для его уха определениями. К таким относятся "друг", "приятель", "хороший партнер" и прочее...

Прием: Лесть везде.

Она есть везде и всегда. Для начала важно понять, что если лесть выглядит неестественно, то она может принести больше вреда, чем пользы.

И если вы льстите тому, кто имеет высокую самооценку, то у вас на самом деле больше шансов на удачу. Такие люди любят себя и любят лесть и при этом не замечают её. А те у кого низкая самооценка, видят в любых положительных оценках подвох и обман.

Приём: Зеркало.

Хотите понравится человеку, копируйте его. Люди с этим навыком считается в обществе хамелеонами, со стороны заметно, как они постоянно меняются и подстраиваются под каждого в отдельности. Тем не менее, этот навык должен быть хотя бы немного развит, чтобы привлекать нужных Вам людей.

На этом принципе основана работа актеров-пародистов. Все знаменитости, которых пародировали с экранов ТВ, зачастую являются хорошими друзьями этих актеров.

Приём: Просите милости у уставшего.

Когда кто-то устал они более восприимчивы ко всем просьбам. Причиной этого является то, что уставший человек устает не только физически, но и психически. Если начальник устал, то он легко тебе разрешить доделать завтра, но доделать ты должен обязательно и качественно. Это добавит тебе немного уважения в глазах босса. Ведь ты сдержал слово.

Приём: Начинай просить по мелочи.

Всё просто, попроси немного вначале и тебе откроют кредит доверия. По этому принципу люди попадают в зависимость от социальных движений. Например, вначале тебя просят поддержать акцию против вырубки леса, ты поддерживаешь, ещё раз и ещё. Мелочь, но ты уже готов дать больше. Ты готов поддержать акцию против вырубки лесов в далекой Танзании или вступить в партию "зеленых" и вносить взносы. Присмотрись, а не зависим ли ты?

Приём: Не исправляйте людей, когда они неправы.

Карнеги также писал в своей знаменитой книге, что не стоить тыкать носом в явную ошибку человека, сразу после того, как вы её нашли. Если хотите поменять точку зрения человека, то подходите к этому аккуратно. Даже если перед тобой неудачник, который винит в своих бедах кого угодно кроме себя, не стоит кричать в лицо. Согласись с ним в данный момент и постепенно поменяй его точку зрения. По-другому, ты рискуешь стать врагом номер 1.

Приём: Повторяйте фразы и выражения нужных людей.

Этот принцип сродни принципу "хамелеона", когда человек мимикой и жестами повторяет человека в общении с которым он заинтересован. Слова могут ласкать слух, если они похожи на эхо. Надо произносить то, что человек уже произносил, то что он слышал внутри своей головы.

Приём: Кивок +1.

Ученые обнаружили, что когда люди кивают, слушая кого-то, они, скорее всего, склонны согласиться с ним. Они также обнаружили, что, когда кто-то кивает перед ними, человек, как попугай, повторяет. Тем самым кивок стимулирует согласие слушателя. Всё основано на нашем любимом принципе имитации...

@

promo otevalm август 1, 2017 10:00 42
Buy for 50 tokens
Как она начиналась... Часть1 На фото (справа) - мой дед, Анисимов Михаил Сидорович, 1882 года рождения. К моменту начала Первой Мировой войны, ему было 32 года. Жил он с женой и дочерью в Пермском крае. С первого дня военных событий в России, вел дневник, в котором отражал события тех…

Comments

( 13 comments — Leave a comment )
kirinamir
May. 25th, 2015 02:19 pm (UTC)
Да, верно, есть такие приемы) Отличного настроения)))
kabilov
May. 25th, 2015 02:27 pm (UTC)
И всё это с большим успехом используется в комментариях в ЖЖ :-)
vova_91
May. 25th, 2015 03:08 pm (UTC)
интересно
merjana
May. 25th, 2015 03:12 pm (UTC)
подборка хорошая
livejournal
May. 25th, 2015 03:33 pm (UTC)
Здравствуйте! Ваша запись попала в топ-25 популярных записей LiveJournal уральского региона. Подробнее о рейтинге читайте в Справке.
snow_alis
May. 25th, 2015 03:59 pm (UTC)
Хорошие советы)
amir_ana
May. 25th, 2015 04:47 pm (UTC)
"Ответом на доброту" очень часто бывает равнодушие и, что хуже, "чёрная неблагодарность".
otevalm
May. 25th, 2015 05:42 pm (UTC)
Бывает... "Не делай добра, не получишь зла".
shatff
May. 25th, 2015 05:16 pm (UTC)
Добрый вечер, Людмила!
А ведь как-то подзабыли в последнее время старика Карнеги!..
otevalm
May. 25th, 2015 05:27 pm (UTC)
Я о нем всегда помню.
tvsher
May. 25th, 2015 05:57 pm (UTC)
Советы хороши, но... Если следовать им слепо, то может уйти искренность в отношениях.
otevalm
May. 25th, 2015 06:03 pm (UTC)
Нельзя слепо следовать всем советам. По ситуации...
vvv2010
May. 26th, 2015 06:04 am (UTC)
некоторыми приемами не грех и воспользоваться))
Хорошего дня!!!
( 13 comments — Leave a comment )

Profile

Юбилей 2011 г.
otevalm
Людмила

Latest Month

October 2019
S M T W T F S
  12345
6789101112
13141516171819
20212223242526
2728293031  

Tags


Яндекс.Метрика







Дизайн журнала: - от harmful_viki


Powered by LiveJournal.com